Итак, приступаем к обучению продажам!
Обучение будущих куратора GIT school
Недавно ты написал(а) скрипт продажи, который оказался неплохим (раз ты читаешь это сообщение)
Теперь нам нужно отработать и закрепить элементы скрипта, и немножко поговорить.
Тебя ждет ещё 3 урока с д/з и экзамен на выходе.
Урок 1. Выявление потребностей
Урок 2. Презентация продукта
Урок 3. Закрытие сделки.
После чего ты звонишь своему куратору и сдаешь экзамен (моделируешь продажу курса)
Если экзамен успешен - дальше практика!
Шаг 1. Послушай несколько примеров звонков (внимание! продукт немного отличается, не всё что есть в звонках актуально сейчас)
Шаг 2. Выпиши в Гугл Документ своего скрипта из тестового задания все вопросы, направленные на выявление потребностей.
Всё что спрашивал менеджер у Клиента до презентации продукта.
(Иногда вопросы выявления потребностей есть и в презентации продукта)
Таких вопросов должно быть не меньше 15.
Шаг 3. После каждого вопроса напиши, зачем его нужно задавать. Как это помогает раскрыть потребности клиента?
Какие моменты из презентации цены будут опираться на ответ на этот вопрос?
Шаг 4. Запиши своему куратору голосовое сообщение, инсценировку звонка клиенту. Но, только этап "выявления потребностей".
Это нужно для того, чтобы ты послушал(а), как твои вопросы звучат голосом. Получается ли логичный диалог? Или это больше похоже на допрос? (Нам нужен диалог, не допрос)
Послушай сам(а) свой диалог. Перезапиши, если не понравится.
Форма для отправки задания.
Относись внимательно к своему Скрипту.
Это будет твоей главной шпаргалкой, куда ты будешь смотреть при звонках клиентам.
Каждое задание призвано усилить твой скрипт, и помочь тебе закрепить его на практике

Ты уже на связи со своим куратором в Телеграм, найти его не должно быть проблемой :)
Перейти к следующему уроку:
Урок 2
2) Если ещё не изучил, изучи продукт и цены на наших сайтах. Обрати внимание на скидку 20% участникам марафона.
Главная страница сайта школы:
http://gitschool.ru/
Но цены там указаны без скидок, цены со скидкой можно посмотреть на последнем уроке марафона:
http://gitschool.ru/marathon/4
А ознакомиться с самими марафоном можно начиная отсюда:
http://gitschool.ru/marathon/